ตลาดรับสร้างบ้านเกมมันเริ่มเปลี่ยนชัดเจนขึ้นแล้วครับ เราได้เห็นว่าใครมีโรงงานพรีแคสต์ในมือ เค้าก็เริ่มรับงานนอกเหนือจากการผลิตบ้านในแบรนด์ของตัวเองละ ก่อนหน้านี้ก็คือ แสนสิริที่เปิดตัวมาก่อน วันนี้ พฤกษา ยักษ์หลับอสังหาฯ ก็ตามมาลุยด้วยเหมือนกัน จริงๆ การเปลี่ยนทิศทางแบบนี้มันก็ดูได้ 2 อย่างนะ ไม่ว่าจะเป็นการชะลอตัวของการสร้างโครงการใหม่ของตัวเอง และการปรับเอาโรงงานที่มีอยู่ไปขยายตลาดใหม่ที่ยังไม่มีใครเป็นเจ้าตลาดอย่างจริงจัง
ซึ่งข้อมูลจากสมาคมไทยรับสร้างบ้านและกรมพัฒนาธุรกิจการค้าคาดว่ามูลค่าตลาดธุรกิจรับสร้างบ้านในปีนี้จะสูงถึง 130,000 ล้านบาทเลยครับ ในขณะที่รายใหญ่มีสัดส่วนครองตลาดแค่ประมาณ 10% เท่านั้นเอง น่านน้ำที่กว้างใหญ่นี้เป็นโอกาสให้ Developers ที่เคยแต่ทำสินค้าภายใต้โครงการของตัวเองลงมาเล่นในตลาดด้วย
โดยของพฤกษาเค้าใช้ชื่อว่า อินโน โฮม คอนสตรัคชั่น หรือ IHC ภายใต้บริษัทนี้จะมี การดำเนินกลยุทธ์ 3 อย่าง
1. ธุรกิจรับสร้างบ้านแบบ B2B คือ รับสร้างให้คนที่อยากทำโครงการจัดสรรขาย แบบดูแลให้ครบวงจรตั้งแต่การศึกษา Feasibility Study > ออกแบบโมเดลธุรกิจ > การตั้งราคา / ต้นทุน / กำไร > การออกแบบ > การบริหารงานก่อสร้าง ไปจนถึงแม้กระทั่งบริการหลังการขายเลย เออ ใครจะคิดว่าเมื่อก่อนเจ้าเล็กอาจจะต้องแข่งขันกับเจ้าใหญ่ แต่วันนี้เผลอๆ ได้เป็นลูกค้าให้เจ้าใหญ่ผลิตให้แบบครบวงจรเลย
2. ธุรกิจรับสร้างบ้านแบบ B2C อันนี้ก็ใช้แบรนด์ Plantnery by PRUKSA ถ้าใช้แบบที่เค้ามีอยู่แล้วก็ราคาตั้งแต่ 3 – 20 ล้านบาท แต่ถ้าอยาก Customize เองก็มีให้ด้วยเหมือนกัน หรือจะออกแบบใหม่หมดตามแบบลูกค้าก็ทำให้ได้ เริ่มที่ 10 ล้านบาท แล้วก็ชูดจุดแข็งแก้ Pain Points ของลูกค้าที่กังวลว่าจะเจอปัญหากับบริษัทรับสร้างบ้าน โดยการรับประกันโครงสร้างให้ 20 ปี สร้างเสร็จใน 6 เดือน การันตีไม่ทิ้งงาน
3. ธุรกิจที่อยู่อาศัยให้เช่า ผ่านแบรนด์ iPlearn อันนี้เจาะตลาดบรรดาอพาร์ตเม้นต์ที่อยู่ในทำเลโรงงาน ซึ่งมีคนทำงานเยอะ แต่อพาร์ตเม้นต์หรือหอพักที่มีอยู่อาจจะเก่าหน่อย ไม่มีเทคโนโลยีและสิ่งอำนวยความสะดวกเท่าไหร่ โดยจะนำร่องใน 3 ทำเล ได้แก่ ลำลูกกา, รังสิต-คลอง 2 และ บ่อวิน จ.ระยอง ซึ่งพื้นที่เหล่านี้มีอัตราเช่าสูงกว่า 90% เตรียมเปิดตัวภายในสิ้นปีนี้ครับ และพร้อมขยายเป็น 10,000 ยูนิตใน 3 ปี
การขยับของเจ้าใหญ่สู่น่านน้ำใหม่เหล่านี้เป็นสิ่งที่น่าจับตา คนที่กระทบก็คงไม่พ้นบริษัทรับสร้างบ้านและบรรดาอพาร์ตเม้นต์ให้เช่าที่มีอยู่เดิมที่จะต้องหาช่องทางที่เจ้าใหญ่ไม่สามารถตอบโจทย์ให้ได้ ต้องปรับตัวถึงจะอยู่รอดครับ
